一：做活动的核心关键要素

每一次活动目的要明确：为了激活老客户；吸引新客户；提高业绩；提升品牌影响力等等·····然后围绕这个目的而展开设计这活动。我画了下面这张思维导图的框架，从这几个点能看出做一场活动的关键要素

除开这个以外，最重要的核心要素是：

• who 对谁讲？——用户

• what 讲什么？——内容与话题

• where 在哪讲？——渠道

• how 怎么讲？——语言方式

举例说明，我们团队中有个小女孩在卖她自己手工制作的蛋糕。她的客户主要是一群吃货级的妈妈（用户），每次她研发出新的产品，就拍成非常精致的照片然后通过朋友圈晒出来（渠道），在配上富有煽动力的文案（内容与话题），基本上每天都能收到订单。

通过这个框架相信你能引发出更多的东西出来。

二：如何利用七夕节引爆业绩

回到七夕节上面来，这节日你会联想到什么？这里提供一个思路：

基础联想：牛郎织女、鹊桥、情侣、表白、

扩展联想：玫瑰、约会、电影、吃饭、逛街、礼物、单身

做每一个活动都是一样，都是一个基础的联想，在加上扩展联想，结合活动的目的展开。

这里分享一个我之前操作过餐厅的案例。

当初我们想做七夕节的时候，目的是为了提升餐厅业绩和扩大影响力。

活动前期准备有： 前厅与后厨的沟通协调、情侣套餐以及七夕所有的宣传物料。

前厅与后厨的协调尤为重要，因为活动当天真正操作的他们，所以把要活动的目的流程跟他们说清楚，讲明白，才能执行到位。

后厨要配合菜品的质量输出以及菜肴的采购储备，前厅的服务流程要能够跟得上。

情侣套餐的准备是为了活动当天来提升业绩的，后面会再讲到。

 

在加上现场气氛烘托： 心形气球、牛郎织女迎宾、音乐等等

当我们的迎宾打扮成穿女郎织女的时候，吸引了很多人的眼球，在众多的餐厅当中脱颖而出，很多客人经过时候就开始拿起手机拍照发朋友圈了，无形中就把品牌形象宣传出去了，同时也带来了客流量。

当情侣到店就餐的时候，可爱的服务员就上去推荐情侣套餐了，同时送上一朵玫瑰花并用拍立得（立马就能拿到照片的相机）为他们现场拍照留念。并告诉他们可以免费领取鲜榨果汁一扎，只有拍上就餐照片配上文案：七夕，带TA来，我在XX餐厅，发到朋友圈或微博@三个好友就可以获得，更有机会参加现场的免单活动。整场活动进行下来最有意思的是，当我们在为这些情侣送上玫瑰花、拍照的时候，一些不是情侣的比如家庭用户，一些女孩子也要求点情侣套餐，也想感受下七夕节的活动。这个时候情侣套餐就瞬间拉高业绩了，要注意的是，这个套餐是原本的菜谱上没有的，这样客户就没有参考价格的标准。到这里就结束了吗？当然没有！看过很多活动结束之后，就真的结束了，这非常的可惜，一定记住：每一次活动都要跟进传播，因为每一次的跟进传播都是波纹的叠加，力求效果最大化！
 

特别是现在社会化媒体怎么火，如何做呢？

1、可以把活动的过程录成视频，在视频网站上传播

2、可以把活动的剪影整理下来，编辑成文章，在微信、微博上宣传